PROCESO DE DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA 

LA MENTE ESTRATEGA

Para desarrollar una mente estratega se requiere un enfoque mental que nos lleve a:

*Investigar las causas (no la causa).

*Corregir las causas (no la causa).

*Prevenir la recurrencia o una aparición de las causas.

*Buscar mejorar siempre la situación habitual.

*Estar siempre atento a lo que pasa tanto en el ambiente interno como en el externo.

*Buscar, obtener y aplicar nuevas ideas.

*No perder de vista el futuro, sin dejar de mantener un pie en el presente y el otro en el pasado.

*Usar siempre la imaginación creativa.

*Buscar siempre nuevas formas de hacer mejor lo que hacemos.

Desarrollar estrategia sobre el futuro, no sobre el presente​ 

• Tendencias económicas, monetarias

Factores macroeconómicos que afectan la capacidad de inversión, el consumo y la competitividad empresarial.​

• Tendencias políticas / reguladoras

Cambios en leyes, políticas públicas y regulaciones que condicionan la operación de las empresas (tributación, normas ambientales, comercio exterior, incentivos estatales). 

• Tendencias sociales / demográficas

Transformaciones en el tamaño, estructura y comportamiento de la población, que influyen en la demanda de productos y servicios. ​

• Tendencias de las condiciones del mercado

Dinámica de la oferta y demanda, nivel de competencia, preferencias de los consumidores y ciclos del mercado que determinan oportunidades o riesgos comerciales. ​

• Atributos / hábitos del cliente

Características y patrones de consumo del público objetivo: gustos, expectativas, poder adquisitivo, lealtad y sensibilidad al precio. ​

• Perfil del competidor

Análisis de las capacidades, estrategias, fortalezas y debilidades de las empresas rivales dentro del mismo mercado o sector. ​

• Evolución tecnológica

Avances en herramientas, procesos digitales y de innovación que transforman la manera de producir, distribuir y relacionarse con los clientes. ​

• Capacidades / procesos de manufactura

Conjunto de recursos, técnicas y conocimientos que permiten a la empresa producir de manera eficiente, con calidad y adaptabilidad. ​

• Diseño del producto

La forma en que un bien o servicio es concebido en función de la estética, funcionalidad, sostenibilidad y experiencia del usuario. ​

• Métodos de ventas / marketing

Estrategias y prácticas empleadas para posicionar un producto, comunicar su valor y conectar con el cliente (digitales, presenciales, experienciales). ​

• Métodos / sistemas de distribución

Canales y procesos mediante los cuales los productos o servicios llegan al consumidor final.​

• Recursos naturales / humanos / financieros

Insumos clave que sostienen la operación: materias primas, talento humano calificado y capital para financiar el crecimiento. ​

• Impacto ambiental

Efectos que generan las actividades empresariales sobre los ecosistemas (uso de recursos, emisiones, residuos) y que deben gestionarse bajo criterios de sostenibilidad.